Không phải Galaxy, mà Xperia mới là dòng máy Android đem lại nhiều lợi nhuận nhất

Sony đã không còn nằm ở vị trí đỉnh cao như trước, mảng di động của hãng thậm chí có những giai đoạn rơi vào nguy cơ bị xóa sổ. Nhờ những thay đổi cấp tiến của hãng gần đây, mặc dù thị phần bị thu hẹp ở mức đáng ngại, nhưng bù lại, dòng máy Xperia của Sony đã trở thành dòng máy Android thu được nhiều lợi nhuận nhất.

Sony Mobile đã thực hiện một cuộc chuyển mình khi giảm được khoản lỗ cao, chủ yếu nằm trong dòng máy trung cấp. Hiện chiến lược của công ty xoay sang tập trung vào tỉ lệ lợi nhuận, tức là sẽ chỉ duy trì số lượng máy ít nhưng chất lượng, nằm trong phân khúc smartphone cao cấp. Kết quả là Sony Mobile chỉ bán ra 3,5 triệu máy trong quý 1/2016 - mức thấp nhất kể từ hè năm 2011.

Tuy nhiên, việc chuyển dần trọng tâm sang phân khúc cao cấp đã mang về kết quả là Sony Moblie có được ASP (giá bán trung bình) cho mỗi máy cao nhất trong thế giới hệ điều hành Android trong quý 4/2015. Trong quý này, ASP của Sony đạt 422 USD, cao hơn đến 78% so với vị trí thứ hai là HTC (237 USD), Samsung xếp thứ 3 với ASP đạt 225 USD. Dĩ nhiên, xét trên cả thị trường, Apple vẫn là hãng làm ăn có lợi nhuận nhất với ASP đạt 691 USD.

ASP cao nhất đồng nghĩa với việc lợi nhuận mỗi sản phẩm của Sony cũng trở nên nhiều nhất trong nhóm các nhà sản xuất smartphone Android. Trong quý 4/2015, ta thấy Sony thu về 26USD cho mỗi máy, cao hơn 13% so với vị trí thứ hai là Samsung với 23USD. Apple thì vẫn ở vị trí đỉnh với 184 USD thu về với mỗi sản phẩm bán ra.

Theo nhận định của The Over Spill: “Nhìn vào sự tương phản giữa Sony và LG, có thể thấy mặc dù LG có doanh số tốt gấp đôi nhưng Sony vẫn có được lợi nhuận cao và LG thì vẫn có lỗ. Điểm khác biệt giữa hai hãng này là gì? Đó chính là ASP. Sản phẩm của Sony bán với giá trung bình là 421,58 USD, trong khi LG chỉ có ASP bằng một nửa: 210,26 USD. (Điều này không đồng nghĩa tất cả các máy của LG hay Sony có giá này, tuy nhiên, nó cho thấy Sony đã bán được nhiều mẫu máy cao cấp hơn so với LG)."

Đáng chú ý là Sony cũng trở thành đại diện Android duy nhất tăng được ASP so với năm ngoái. Như vậy có thể nói chiến lược của Sony đang bắt đầu phát huy tác dụng, ít nhất là ở trên báo cáo. Tập trung vào lợi nhuận và giảm phủ sóng sản phẩm cho kết quả rõ rệt. Tuy nhiên, như đã đề cập từ trước, điều này đồng nghĩa với việc lượng máy bán ra giảm một cách đáng lo lắng. Dù gì thì Sony vẫn cần duy trì một lượng máy nhất định để đảm bảo các nhóm phân khúc nhất định của hãng.