Định vị thương hiệu là gì? Top 8 chiến lược phổ biến nhất

Thương hiệu của công ty là yếu tố cần thiết để khách hàng nhớ đến. Vậy định vị thương hiệu (còn gọi là Brand Positioning) là gì? Sơ đồ và chiến lược định vị là như thế nào? Hãy cùng Sforum tìm hiểu chi tiết về chủ đề này nhé!

Định vị thương hiệu (Brand Positioning) là gì?

P.Kotler định nghĩa 'định vị thương hiệu' là việc thực hiện các hoạt động nhằm đưa sản phẩm và thương hiệu của mình vào một vị trí đặc biệt hơn so với đối thủ trong tâm trí của khách hàng.

Nó có thể được hiểu là tạo ra một giá trị nổi bật trong suy nghĩ của khách hàng khi họ nghĩ đến doanh nghiệp. Đối với thị trường ngày nay, nơi cạnh tranh trở nên phức tạp và thông tin quá tải, thương hiệu cá nhân của công ty càng cần phải xây dựng tốt và có chỗ đứng riêng để không bị lẫn vào đám đông của các đối thủ.

Định vị giống như việc con người cần một chỗ đứng trong xã hội để được tôn trọng và khẳng định bản thân mình thì thương hiệu cũng cần được định vị để khẳng định sản phẩm cũng như xác định sức ảnh hưởng của công ty.

Tầm quan trọng của định vị thương hiệu

Định vị là một yếu tố quan trọng giúp các công ty xác định hướng đi và chia sẻ giá trị mà họ mang lại cho khách hàng. Quá trình này không chỉ diễn ra trong nội bộ mà còn bên ngoài thông qua các chiến lược tiếp thị đa dạng, giúp thương hiệu truyền đạt rõ ràng về thương hiệu của mình.

Ngoài ra, đây còn là việc tạo ra một hình ảnh khác biệt so với các đối thủ trong cùng lĩnh vực, thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng đối với sản phẩm và thương hiệu. Khi chiến lược định vị được xây dựng một cách chặt chẽ. Thương hiệu sẽ tiến gần đến việc chiếm lĩnh vị thế duy nhất trong suy nghĩ của khách hàng, củng cố vị trí độc đáo và mạnh mẽ trên thị trường.

Để đảm bảo tính hiệu quả, các thương hiệu cần xác định đối tượng khách hàng và đề xuất giá trị cụ thể trong việc định vị, nhằm duy trì sự phù hợp và đồng thời đảm bảo tính thực tế.

Những chiến lược định vị thương hiệu phổ biến

Để xác định vị thế của doanh nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh, có nhiều chiến lược khác nhau được áp dụng. Một số chiến lược được nhiều doanh nghiệp sử dụng để định vị nên thương hiệu của mình như:

• Định vị trên vấn đề của khách hàng và giải pháp giải quyết
• Định vị dựa vào tính năng của sản phẩm
• Định vị dựa vào chất lượng uy tín của sản phẩm
• Định vị dựa vào đối thủ
• Định vị dựa vào giá trị
• Định vị dựa vào công dụng
• Định vị dựa vào mối quan hệ
• Định vị dựa trên mong ước của khách hàng
• Định vị dựa vào cảm xúc

Ngoài ra, để thuận tiện cho việc tra cứu thông tin về các chiến lược định vị thương hiệu và thực hiện cho công việc, học tập của mình, bạn có thể sử dụng các dòng máy tính bảng. Với thiết kế gọn nhẹ, bạn luôn dễ dàng cập nhật, tra cứu thông tin mọi lúc, mọi nơi. Một số sản phẩm máy tính bảng dành cho bạn như:

[Product_Listing categoryid='4' propertyid=' customlink='https://cellphones.com.vn/tablet.html' title='Các mẫu Máy tính bảng đang được quan tâm nhiều tại CellphoneS']

Các bước xây dựng định vị thương hiệu chuyên nghiệp

• Tiến hành phân khúc thị trường và lựa chọn mục tiêu, sau đó phân tích hành vi mua hàng của nhóm khách hàng đó.
• Đối với từng phân khúc mục tiêu, thực hiện phân tích sơ đồ định vị thương hiệu của các đối thủ.
• Sử dụng những kỹ thuật định tính và định lượng để xây dựng nên bản đồ định vị trên thị trường. So sánh vị trí thương hiệu với đối thủ và cân nhắc việc chọn vị trí mới trên bản đồ.
• Xem xét nguồn lực của doanh nghiệp để đảm bảo phù hợp với mỗi vị trí hoặc hình ảnh thương hiệu.
• Lựa chọn chiến lược khác biệt để cạnh tranh dài hạn.
• Xác định hình ảnh hoặc ý tưởng cho thương hiệu/sản phẩm trong ý thức của khách hàng đối với thị trường mục tiêu.
• Phát triển kế hoạch Marketing để thực hiện chiến lược định vị đã chọn.

Ví dụ tiêu biểu về định vị thương hiệu thành công

Mỗi doanh nghiệp luôn có những cách định vị riêng cho thương hiệu của mình. Hãy cùng Sforum tìm hiểu những thương hiệu lớn trên thị trường đã sử dụng những phương pháp định vị như thế nào qua đoạn sau nhé:

Định vị thương hiệu của nhãn hàng Coca- Cola

Coca-Cola là một trong những thương hiệu hàng đầu và phổ biến trên toàn cầu, đã xây dựng danh tiếng của mình dựa trên các giá trị cốt lõi như sự tươi mới, sức khỏe, niềm vui và hạnh phúc.

Thương hiệu này còn được đánh giá cao với tư cách là một biểu tượng văn hóa, có khả năng kết nối và tạo ra sự đồng cảm với đa dạng đối tượng khách hàng trên khắp thế giới, bao gồm cả những người tiêu dùng ở các quốc gia với đa dạng văn hóa. Điều này rõ ràng qua các chiến dịch quảng cáo và sự kiện quảng bá thương hiệu của Coca-Cola trên phạm vi toàn cầu.

Hơn nữa, Coca-Cola còn được thương hiệu hóa như một biểu tượng của sự bền vững và cam kết tích cực đối với cộng đồng. Thương hiệu này đã thực hiện nhiều chương trình để hỗ trợ cho các hoạt động xã hội như giáo dục, y tế, bảo vệ môi trường và các chương trình giảm nghèo trên khắp thế giới.

Định vị thương hiệu của nhãn hàng Vinamilk

Vinamilk không ngừng xác định mình là nhãn hiệu 'sữa tươi hàng đầu Việt Nam,' cam kết đưa đến người tiêu dùng nguồn sữa an toàn, giàu dinh dưỡng và chăm sóc sức khỏe toàn diện cho mọi gia đình. Đồng thời, công ty hướng sự chú ý chủ yếu vào việc phát triển các sản phẩm sữa tươi.

Để tạo ra những trải nghiệm chân thực nhất về quy trình sản xuất sữa, Vinamilk thường xuyên tổ chức các chiến dịch thăm nhà máy và trang trại nuôi bò của mình. Những hoạt động này giúp khách hàng hiểu rõ hơn về quá trình sản xuất, từ đó tăng cường niềm tin vào chất lượng của sản phẩm.

Định vị thương hiệu Cocoon

Một trong những chiến lược Marketing hiệu quả của Cocoon là tập trung vào việc định vị mình là một thương hiệu mỹ phẩm thuần chay với xuất xứ 'Made in Vietnam'.

Cocoon đã tích hợp vào các sản phẩm của mình những thành phần chủ yếu được chiết xuất từ nguyên liệu Việt Nam như bí đao, cà phê Đắk Lắk, hoa hồng Cao Bằng, dầu dừa Bến Tre... Sự sáng tạo này giúp Cocoon nổi bật và phát triển khác biệt trên thị trường mỹ phẩm Việt Nam.

Từ các sản phẩm chăm sóc tóc đến gel rửa mặt và tẩy da chết, việc sử dụng các sản phẩm của Cocoon mang lại trải nghiệm đặc biệt cho người tiêu dùng. Họ có thể cảm nhận được hương vị độc đáo của các nguyên liệu quen thuộc từ các tỉnh thành Việt Nam như cà phê, hoa hồng, bưởi...

Nhờ vào điều này, Cocoon đã xây dựng được uy tín và trở thành lựa chọn phổ biến trong cộng đồng làm đẹp Việt Nam. Hiện nay, Cocoon có hơn 1.000 hệ thống và cửa hàng mỹ phẩm trải dài khắp cả nước.

Trên đây là bài viết chia sẻ định vị thương hiệu (Brand Positioning) là gì? Sơ đồ và chiến lược định vị là như thế nào? Hy vọng những thông tin của Sforum ở trên sẽ giúp bạn có thêm kiến thức cho công cuộc nghiên cứu của mình.

• Xem thêm bài viết chuyên mục: Thuật ngữ ngành, thuật ngữ công nghệ, Branding